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微信PK支付宝的春节红包战,今年全失算
发表时间:2020-01-30  阅读次数:0   

前几年,春晚上看到的广告都是一些实体企业,但近几年,互联网产品却霸占了我们春晚的舞台,纷纷为引起广大网民的关注而“挥金如土”。 对普通人而言,这是一个团团圆圆的春节,但对于各大互联网公司而言,这个春节却是一个流量的角斗场。红包这个具有浓浓传统年味的文化符号早已成了超级流量入口和新的强大增长引擎。太原市场调查公司认为自2014年春节微信通过红包功能在支付领域大胜一场之后,春节就成为互联网大厂们的必争之地。
对于2014年那次微信的营销仗,马云用“偷袭珍珠港”来比喻它的历史地位:“几乎一夜之间,各界都认为支付宝体系会被微信红包全面超越。体验和产品是如何如何地好……确实厉害!此次‘珍珠港偷袭’计划和执行完美。”
但微信、支付宝对春晚的争夺并没有就此结束。到了2015年,微信成功拿下那场总收视率高达49.61%的央视春晚。
市场调研公司数据统计,2015年春晚,微信红包收发总量达10.1亿次,微信摇一摇互动总量达110亿次,短短两天内微信就让2亿张个人银行卡成功绑定,在当时支付宝占据近80%份额的移动支付市场中实现“弯道超车”。
相比之下,支付宝的数据显示,在大年三十的24小时内,支付宝红包的收发总量勉强超过2.4亿个。
此后的2016到2018三年间,阿里巴巴蝉联央视春晚最大标王。
创新是让你产生拐点的最有效办法,对于微信支付来说,这个拐点就是微信红包。微信通过一个自己创造的支付场景拿下了微信支付的大批绑卡用户。后来我们看到绑卡用户的增长基本上与红包数增长成正比。这场著名的羊年春晚之战,将微信支付送上中国头部网络支付服务商位置,并快速拓展了领地。
支付宝每年都会为彰显自己的霸主地位,放出自己的看家本领,2016年,支付宝坐不住了,不仅花了2.69亿承包春晚,还发明了「集齐五福,平分2.15亿」的新玩法。支付宝数据显示,除夕夜支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到了3245亿次,是2015年春晚互动次数的29.5倍——支付宝凭此扳回一局。
此后,微信支付与支付宝之间的激烈竞争,促使国内移动支付快速普及,并推出各类创新。而春晚,也成为了互联网公司们的兵家必争之地。
纵观两家的春节营销史,就是一场流量与用户的争夺大戏。只要营销手段运用得当,互联网产品就能抓住一次跨越用户圈层获客的重要契机,实现指数级的规模增长。
为争夺用户“资源”,微信今年也放出大招。由于当下生活质量的普遍提高,出境旅游成了年轻人过春节的另外一种方式,而这一块儿就被微信团队给盯上了,1月15日,微信“2020年春节跨境支付优惠”活动上线,用户可以通过境“境外旅游包”小程序领取礼物,其中,像通用、汇率等活动券最高优惠可达到2020元,微信用户在境外消费便可享受这种优惠条件,据调查显示,优惠活动将持续到2月29日。
2020年微信将正式开放定制红包封面功能,并且开始收费。据介绍,红包封面每个10元,100个起订。
而支付宝方面的关注点则在生态及跨境领域。
2019年支付宝花花卡的尝试大受好评,今年则在去年花花卡的基础上再升级,从“帮你还花呗”的花花卡升级成了能够“帮你全家还花呗”。
另外,支付宝今年的红包大战继续延用前几年的形式“集五福”,今年则是联手央企一起。根据支付宝数据显示,五年时间累计超过100亿个福字被扫,全球千余个城市共同参与。今年,全球有56个国家和地区的近30万商家提出在店内张贴福字。
市场调查分析:对于微信支付和支付宝而言,国内用户的数量和活跃度都已达到一定的天花板,春晚红包能够阶段性明显提升用户量,但是否能够将用户留住,还是依赖于平台和产品本身是否能持续满足用户需求,目前微信支付和支付宝在用户方面需要提升的是用户的黏性,提升用户基础与提高市场份额两者并不能划等号,市场份额的提升需要产品、运营等一系列因素的叠加。


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