70后忠于产品,80后忠于品牌,90后忠于明星,而00后则忠于网红。值得一提的是,如今00后人口已达1.6亿,占总人口数的20%。市场调查发现,Z时代喜欢“新、奇、特”,追求感官刺激,喜欢玩短视频,人群的变化,亦为网红的成长提供了沃土。这些都为网红产品走红打下了基础。
所谓网红产品,是由网红衍生出的一类商业业态,从因好吃、好喝、好看迅速蹿红网络的实体店或某样单品,到各类网红在线上线下开设的粉丝价值变现场所,如网红淘宝店、带货直播等,在近两年的消费市场上,其一直是风口浪尖的焦点。在互联网和内容营销的的加持下,市场上衍生出越来越多的网红品牌,“网红经济”随之爆发。
网红品牌是幸运的,幸运在于它们可以在一夜之间家喻户晓,在各大社交网络上刷屏,销量可以达到一夜千万,投资人倒追着找上门想投进来。
但网红品牌也是不幸的。在当下人人都在追逐流量、爆款,挤破脑袋想要爆火的同时,我们没看到的是网红效应同样也可能带来巨大的反噬。
谨慎做网红品牌。“消费领域看似门槛低,网红品牌迭出,但新品牌的失败率是非常高的。”
过气的网红品牌:黄太吉、雕爷牛腩、泡面小食堂、答案茶……
坚挺的网红品牌:鲍师傅、喜茶……
这样对比之后,我们可以看出一个现象:过气组的走红原因都比较闪亮,而坚挺组的走红原因都略显平淡。
真正的原因是:网红品牌走红的“卖点”,让消费者的消费动机发生了偏移。
这些所有的网红卖点,都将消费者的消费动机指向了“娱乐体验”,而不是“产品消费”。于是,即便网红品牌的产品本身还算OK,也最终会沦为娱乐陪衬。
我们再看一下“坚挺组”走红原因。海底捞、三只松鼠、江小白、鲍师傅、喜茶……除了江小白之外,这些个走红点都是指向产品/服务本身的。也就是他们网络上形成的卖点,最终在为产品消费赋能,而不是在为娱乐体验拉客。
任何品牌在营销过程中,都要警惕“消费动机的偏移”,这种偏移会让企业丧失持续盈利能力。
网红产品真正带来的,是购物者一种愉悦的自我体验,至于产品本身,亮点其实大都平平。然而眼下,伴随着网红产品数量越来越多,其背后的问题也屡屡曝出——过往网红产品在赚足消费者眼球,掀起购买热潮的过程中已然爆出诸多问题的话,那么随着消费者辨别能力的提升、平台监管的收紧、执法力度的加强,其也有望真正地回归初心,那就是:让更多优质商品,遇见真正需要的人。
石家庄市场调查公司分析:网红品牌的“盛名”也会让一个品牌的“锚点”过高,它在拉来更多人尝鲜的同时,也拉高了消费者的心理预期,即便原本很不错的产品,也会换来一句“不过如此”。走红是品牌的起点,而不是终点。在热潮退去之后,如何拉高产品复购和用户留存,从而形成利基市场,才是网红品牌长治久安之道。
中国历年出生人口(1949-2018)
1949年:1275万
1950年:1419万
1951年:1349万
1952年:1622万
1953年:1637万
1954年:2232万
1955年:1965万
1956年:1961万
1957年:2138万
1958年:1889万
1959年:1635万
1960年:1402万
1961年: 949万
1962年:2451万
1963年:2934万
1964年:2721万
1965年:2679万
1966年:2554万
1967年:2543万
1968年:2731万
1969年:2690万
1970年:2710万
1971年:2551万 开始实行计划生育政策
1972年:2550万
1973年:2447万
1974年:2226万
1975年:2102万
1976年:1849万
1977年:1783万
1978年:1733万
1979年:1715万
1980年:1776万 开始实行独生子女政策
1981年:2064万
1982年:2230万
1983年:2052万
1984年:2050万
1985年:2196万
1986年:2374万
1987年:2508万
1988年:2445万
1989年:2396万
1990年:2374万
1991年:2250万
1992年:2113万
1993年:2120万
1994年:2098万
1995年:2052万
1996年:2057万
1997年:2028万
1998年:1934万
1999年:1827万
2000年:1765万
2001年:1696万
2002年:1641万
2003年:1594万 每年人口出生数开始基本稳定
2004年:1588万
2005年:1612万
2006年:1581万
2007年:1591万
2008年:1604万
2009年:1587万
2010年:1588万
2011年:1600万
2012年:1635万
2013年:1640万
2014年:1687万
2015年:1655万
2016年:1786万 全面二孩政策
2017年:1723万