高校市场，蓝海到红海！

从2006年开始，郑州市场调研公司开始接受各省市移动公司的委托，研究校园市场的发展状况、营销策略、渠道策略等，可以说，从06年开始，中国移动就已经开始加强在校园市场的营销。

根据河南市场调研最近所做的某地市校园市场的研究为例，2009年，该省大中专在校生达52.83万人，据近几年的在校生的增速预测，截止到2012年底，该省大中专在校生将达到65万人；而作为首府，大中专在校生占了其中的一半以上，将超过30万人。校园市场潜力巨大，必将成为运营商争夺的焦点。

校园市场空间很大，具有以下几个特点：

第一，集中性。消费集中，而且有效的信息传达也比校外市场更为迅速直接；

第二，封闭性。信息普及和传播主要靠同学间口耳相传，主要传播渠道为学生消费圈内的口碑，利用关系营销手法的重要市场；

第三，独特性。具有大众化和独特性综合特点。新生代的大学生们更为热衷于时尚、潮流，以彰显个性。随着网络的发展，各高校的校园文化练成一个统一互动、活跃的整体。

第四，容量大。随着高等教育近年来的连续扩招政策的实施，高校学生规模不断壮大，意味着一个巨大的意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额；

第五，开发成本低。由于高校市场封闭性和集中性的特点，运营商要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低很多；

第六，延续性。由于大学的特点，具有明显的连续性。“铁打的院校，流水的学生”就是这一特性的最好注释。

河南市场调查公司认为：目前高校学生，是伴着互联网成长的一代，作为万千家庭的“掌上明珠”，他们有着独特的思考方式和自我化的价值观念，有自己的见解和取舍，形成了独立、自我的个性特点，崇尚个性彰显，敢于标榜自我，乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断地需要新锐的事物装扮自己以凸显与众不同，表现出前卫、个性、新潮的消费行为。

郑州市场调查认为：他们的消费特点主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性、理性、成熟三个方面。消费欲望强烈，消费观念超前，支持消费的能力也很强大。

作为一个特殊的消费群体，学生虽然是无收入者，但在学生的背后往往有着望子成龙的家长的经济支持。据郑州市场调研公司调查显示，随着生活水平的提高，每个家庭花费在子女身上的钱有不断提高的趋势。而当前的学生很大一部分是独生子女，更是家庭的消费重点，高校学生基本实现了人手一机。

鉴于高校学生的特点，三大运营商在高校的争夺一开始就非常激烈。

移动的动感地带已经牢牢占据了主流地位，以一句“M-Zoner人就是型动派”的广告语吸引了无数学生的加入。当然移动在院校市场也是精耕细作的，无论从产品设计、资费套餐、促销宣传，还是代言人的选择，都是煞费苦心。天王周杰伦成为学生们选择动感地带的重要因素。

随着对校园市场的逐步重视，重组后的联通和电信也在高校市场上大力开拓，特别是电信，携天翼转战南北校园市场，在校园市场优先祭出了3G应用的大旗，存话费送3G手机等促销手段，吸引了众多引领潮流的高校学生。

联通则主要致力于高校宽带的建设，为学生提供上网的便利性，也在校园市场占据了一定的优势。